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陈春芬:做锌钢栅栏的引领者

原标题:陈春芬:做锌钢栅栏的引领者

陈春芬是金华好运来机电设备有限公司的销售副总经理。自1995年从事门窗护栏销售工作以来,她将义乌作为市场发展根据地,一步步将销售网络拓展到全国。在陈春芬的努力下,好运来机电设备有限公司每年的销售额稳步增长。

骑摩托车推销电动门

陈春芬是义乌市佛堂镇倍磊村人,父母长期做五金生意。1994年,从佛堂大成中学毕业后,陈春芬在义乌小商品市场帮父母照看五金商铺。一年后,陈春芬的弟弟开了一家定做金属门窗的小厂。她发挥自己的销售才能,帮弟弟推销产品。1998年,这家小厂开始生产电动伸缩门。

当时,义乌北苑工业区刚刚成立,许多企业进驻北苑工业区。为了抢占先机,陈春芬想方设法联系企业主,推荐厂里的电动门。有时候,为了与客户见面谈生意,她会耐心地等一天。陈春芬至今仍记得自己当时跑业务的情景:骑着一辆摩托车,皮肤晒得黝黑。经过努力,陈春芬推销的电动门在义乌北苑工业区的市场占有率达70%。

2005年,好运来机电设备有限公司注册成立,注册资金为300万元,主要生产热镀锌钢材的美式栅栏。这时,公司已形成自主研发设计、开模、静电喷涂等一条完整的栅栏生产流水线。这种新型栅栏不同于以往的黑铁栅栏,生产过程中没有废料产生,不易生锈,使用年限长,采用全拼装结构,运送更方便。

将美式栅栏销往全国

3年前,好运来机电设备有限公司的生产厂区第三次搬家,新厂房占地30亩,雇了200多名员工,厂区总投资3000万元左右。“好运来”品牌在全国同行中的知名度越来越高,这让陈春芬更加注重培养经销商的品牌意识。不同于往日的推销模式,陈春芬从一线推销员成为销售副总经理,关注点从义乌拓展到全国。

去年5月,好运来机电设备有限公司在义乌幸福湖国际会议中心召开新品发布会,仅现场筹集的加盟费就超过500万元。目前,全国有200多家代理商、40多家加盟商开设了“好运来”品牌直营店。陈春芬负责金华区域的销售工作,金华以外区域的销售工作由她丈夫负责。

“作为销售主管,我和丈夫一个月有20多天不在家。”陈春芬的出差地主要在金华全市,她的丈夫几乎要跑遍全国。去年,“好运来”锌钢栅栏全国总销售额达一亿元,其中金华市的销售额超过3000万元。由于锌钢栅栏全部定做,厂里几乎没有库存。

每年研发新产品

不久前,“好运来”部分高端铝艺门窗、栅栏在中央电视台1、2、7、10、12、15六大频道播出广告。紧接着,15个省(市、自治区)的300多家电视台主动联系好运来机电有限公司,谈成的插播广告有一万多次。

如今,好运来机电设备有限公司每天消耗的德国进口锌钢材料在80吨左右,产品定位从工程建设的栅栏转为室内家装的装饰性栏杆。陈春芬指着家装栏杆展厅的展品说:“这些花纹款式都是公司设计师的原创设计,且申请过专利。部分精美的栅栏是人工描绘的,价格不菲。为了不落后,我们公司每年都在研发新产品。”

负责销售的陈春芬对每一款新产品的设计理念都了如指掌,这让她可以敏锐地捕捉到市场的细微变化。(何欣)